163贵州人事网2018年7月24日讯： 作为全国较早举办的省级创业类赛事之一，海南省创业大赛至今已走过第9个年头。9年风雨兼程，硕果累累，一大批优秀创业人才从大赛中涌现。为激发创业创新热情，激励更多人投身创业，省人力资源开发局与南海网特别策划“2018年海南省创业大赛典型系列报道”。系列报道将从创业历程、成功经验等方面，展现我省创业优秀人才风采和永不言败的拼搏精神，借此激励更多创业者勇敢追逐梦想，不断前行。gJ9贵州163_163贵州人事考试信息网_163贵州事业单位考试信息网_贵州163网

　　因为独特的营销模式及健康的发展前景，来自三亚广晓实业有限公司选送的项目“高端食用椰子油和文创手工皂”获得了2017年海南省创业大赛总决赛创意类的一等奖。胡广晓提供gJ9贵州163_163贵州人事考试信息网_163贵州事业单位考试信息网_贵州163网

　　胡广晓(左二)向客户介绍公司营销的极具海南特色的椰系列旅游产品。胡广晓提供gJ9贵州163_163贵州人事考试信息网_163贵州事业单位考试信息网_贵州163网

　　在2017海南省创业大赛总决赛比赛中，来自三亚广晓实业有限公司选送的项目“高端食用椰子油和文创手工皂”获得了创意类的一等奖。这个以开发海南特产椰系列旅游产品的年轻团队，成立以来一直致力于深入挖掘海南当地特色文化、发展文创产品、延长产业链，“其目的是把海南特色的产品走向世界”。gJ9贵州163_163贵州人事考试信息网_163贵州事业单位考试信息网_贵州163网

　　作为这家公司的创始和负责人，胡广晓来自山东。毕业于海南热带海洋学院营销专业的他，“对海南有着深厚的感情，这里的蓝天、大海，以及婀娜多姿的椰子树，让人无法离开”。gJ9贵州163_163贵州人事考试信息网_163贵州事业单位考试信息网_贵州163网

　　大学即将毕业的时候，他便开始在某国营企业三亚分公司实习，那段时间，他深入到最基层去工作，“去和最前端的客户接触是我实习的目的”。由于实习期间表现突出，8个月后，公司决定正式聘用他，而胡广晓选择了毅然离开，“去做自己喜欢的事、去创业”。gJ9贵州163_163贵州人事考试信息网_163贵州事业单位考试信息网_贵州163网

　　说干就干。经过一番市场考察后，胡广晓立即拉起了三人的团队，注册了公司，在海南以旅游业为主的基础之上，选取了椰子的深加工产品椰子油为突破口，建立终端渠道。gJ9贵州163_163贵州人事考试信息网_163贵州事业单位考试信息网_贵州163网

　　然而，公司成立之始就遇上了“争议”——团队成员对于做终端还是做生产、品牌产生了分歧。此时，胡广晓坚持只做渠道终端：第一、未来的海南的发展肯定是以实体渠道为主的；第二、在现有条件下，受限于资金、技术等的限制。gJ9贵州163_163贵州人事考试信息网_163贵州事业单位考试信息网_贵州163网

　　经过一段时间的争议，这个年轻的团队终于确定了发展方向，尽管他们经常“碰壁”——有一次，在向一家特产店产品的时候，店家对产品质量半信半疑，正当犹豫不决的时候，胡广晓毫不犹豫当场喝下了一瓶椰子油，自那时起，这个店铺只销售他的产品。gJ9贵州163_163贵州人事考试信息网_163贵州事业单位考试信息网_贵州163网

　　胡广晓说，2017年3月至9月是公司最难熬的6个月，因为那段时间市场尚未完全开拓，同时正值旅游淡季，营业额寥寥无几。但是，而在这段最困难的时候，公司伙伴们相互鼓励、互相支持，他们始终相信：只要产品质量过关、只要坚持发展思路，一切都会变好。gJ9贵州163_163贵州人事考试信息网_163贵州事业单位考试信息网_贵州163网

　　也正是在那段时间里，他们参加了海南省创业大赛，并一路过关斩将进入了海南省决赛，“这无疑给迷茫中的我们点了一盏明灯，让我们知道这件事是值得做的，是能做好的”。gJ9贵州163_163贵州人事考试信息网_163贵州事业单位考试信息网_贵州163网

　　在得到创业导师的肯定和指点后，公司的业务发展逐渐壮大，到了当年10月份，公司业务进入常态化。公司专注于海南市场终端渠道建设，通过实体旅游市场，营销以椰子为核心的天然护肤产品、文创产品、健康产品等极具海南特色的椰系列旅游产品。同时，公司通过手工皂进入校园市场，组织大学生创意小团队，系统导入创新技法，多维度批量形成创意数据库，做足地方特色。gJ9贵州163_163贵州人事考试信息网_163贵州事业单位考试信息网_贵州163网

　　此外，运用消费商模式是公司的一个创新，其是首批在国内实践消费商模式的企业：基点是分享经济与移动互联网，核心是减少中间环书，支点为价格统一与质量保证，操作是不允许发展下线与擅自加价。gJ9贵州163_163贵州人事考试信息网_163贵州事业单位考试信息网_贵州163网

　　当然，胡广晓及创业团队的目的不仅是让公司得到更好的利润，他们还想帮助更多需要帮助的人。于是，销路稳定以后，公司还积极开展公益讲堂，对三亚当地的贫困地区进行市场指导，以渠道终端优势，帮助贫困农民脱贫致富。gJ9贵州163_163贵州人事考试信息网_163贵州事业单位考试信息网_贵州163网

　　因为独特的营销模式及健康的发展前景，该公司选送的项目“高端食用椰子油和文创手工皂”获得了2017年海南省创业大赛总决赛创意类的一等奖。目前，公司产品已经入驻300余家特产店，并与建设银行、带啥儿网等13家大型企业签约合作。公司至今实现营业额300余万元，带动6人就业，为50余人次同学提供实习及兼职机会，并入驻海南热带海洋学院大学科技园、摆渡创新工场。gJ9贵州163_163贵州人事考试信息网_163贵州事业单位考试信息网_贵州163网

　　胡广晓说，接下来，公司将以椰子和槟榔等海南特产为突破口，建立鲜果集散中心和销售渠道，更好的帮助农民朋友扩大产品出路。同时辅以公益讲堂，帮助农民朋友更多更好的了解市场情况，提高其市场认知能力，增强自身本领。同时，公司将打造集出品、生产、渠道、销售、终端为一体的产业链实体企业，开发海南特产椰系列旅游产品，“让更多世界各地的游客朋友消费到海南健康绿色的特色产品”。gJ9贵州163_163贵州人事考试信息网_163贵州事业单位考试信息网_贵州163网